近日，第八代經典五糧液零售價攀升至1399元/瓶的預期愈演愈烈。

今天，國窖1573發出提價通知(zhī)，計劃外(wài)提價30元/瓶，7-8月52度和38度國窖經典裝減少30%的配額!這完全是控貨、提價的節奏。

而關于此次國窖1573提價，有行業觀察者認爲“頗具技術性”。他指出，五糧液(第七代)的終端成交價已突破1000元大(dà)關，此次五糧液率先提價，給了國窖1573跟漲的機會，而國窖1573提價的技術含量也較高。

首先，它提的是計劃外(wài)配額的價格，屬于跟随型試探性提價，這一(yī)部分(fēn)提價的基礎是建立在計劃内配額良性發展和價格穩步上升的基礎上，此舉比全面提價更爲穩妥和保險;

其次，在即将來臨的旺季，減少8、9月兩個經銷商(shāng)備貨月的計劃内配額，其目的是既要增加計劃外(wài)配額的量，又(yòu)要推動此次計劃外(wài)部分(fēn)的配額放(fàng)出去(qù)的量把價格真正提上去(qù)，達到增加計劃外(wài)配額量價齊升的目的。

1、名酒紛紛提價

“千元之上”成高端新門檻

随着茅台批價的一(yī)路走高，全國多數城市茅台批發價已達2100-2300元/瓶，此刻。其他名酒紛紛跟進，高端市場可謂“漲聲不斷”。

8月1日，五糧液第八代新品宣布零售價1399元/瓶，直接将壓力傳遞給了國窖1573，酒業家記者在采訪時，有經銷商(shāng)說，“目前國窖1573在看五糧液提價的情況，隻要第八代五糧液批價穩定在千元以上，國窖1573馬上就會跟進。

果然不出所料，今天一(yī)早，國窖銷售公司就發文公布提價政策，一(yī)方面針對計劃外(wài)小(xiǎo)漲30元，同時嚴格控制經典裝的市場供給量，爲中(zhōng)秋國慶的雙節做好渠道清理。

除了茅台，五糧液以外(wài)，看中(zhōng)“千元之上”價格帶的大(dà)有人在，大(dà)家争前恐後地向千元線沖擊，市場情況如何呢?

據了解，目前第七代經典五糧液的流通出貨價格站穩959元，終端成交價已經突破1000元，零售指導價格1199元/瓶;

酒業家記者目前從市場層面了解到國窖1573的終端成交價已達到860元—900元，價格穩步提升。

5月15日，青花郎事業部2019年核心經銷商(shāng)工(gōng)作溝通會上，郎酒宣布青花郎未來的目标價爲1500元，将在3年内分(fēn)6提價來實現此目标。爲确保價格的穩定提升，郎酒方面制定了嚴格的管控措施。1、5月份全國青花郎停止發貨，缺貨經銷商(shāng)單次申請發貨不超過20萬/單;2、2019年有違約銷售記錄客戶5、6月份一(yī)律不發貨;3、漲價前終審訂單在8月、9月、10月分(fēn)三次發貨，由青花郎事業部統籌安排。

在一(yī)線名酒忙提價時，貴州習酒推出新品君品習酒，定價1399元/瓶，除此之外(wài)，還有1039元/瓶的劍南(nán)春東方紅、定價1198元的漢醬135BC、定價1299元的王茅·祥雅和定價1399的釣魚台·禦筆萬象。

“無論怎麽玩，他們(漲價)的目的隻有一(yī)個，讓(這些産品)的終端成交價盡快突破1000元。”有行業從業者一(yī)針見血地指出。他認爲，“當前形勢下(xià)，終端成交價不能達到1000元，你定10000元也沒有用。”

高端名酒集體沖擊千元成交價，高端白(bái)酒正式進入“戰國時代”。

2、高端市場生(shēng)變

從茅五争霸，到茅台身後的混戰

雖然一(yī)線名酒紛紛搶灘高端市場，但是這個市場容量到底有多大(dà)，是不是誰都有資格進去(qù)玩?記者采訪了一(yī)些酒類營銷專家。

據成都尚善品牌管理咨詢有限公司董事長、首席戰略顧問鐵犁認爲，當前白(bái)酒行業高端市場的總體容量約1000億元，茅台、五糧液、國窖1573各自的市場占比大(dà)約爲7:2:0.5，其他品牌共分(fēn)0.5。

白(bái)酒營銷專家朱志(zhì)明則認爲，目前高端白(bái)酒市場大(dà)約在1000-1200億，其中(zhōng)貴州茅台700億左右，五糧液300億左右，國窖1573也達到了100左右，青花郎約50億，洋河夢之藍M6、M9共約40億左右，高端市場迎來一(yī)個繁榮的小(xiǎo)高潮。

九度智力集團董事長馬斐認爲，造成高端市場的“繁榮”，跟近幾年的消費升級和通貨膨脹等因素有關。“作爲白(bái)酒企業中(zhōng)的佼佼者，名酒的市場觸角是最爲敏感的，現在是高端酒的‘戰國時代’，茅台之外(wài)的市場份額誰搶到了就是誰的。”

與茅台、五糧液、泸州老窖等名酒企業打交道多年的“2018年中(zhōng)國高端酒運營商(shāng)100強”、浙江德道食品有限公司總經理陳均認爲，高端白(bái)酒市場即将從“茅五争霸”演變爲“諸強混戰”的格局，這其中(zhōng)名酒崛起、醬香大(dà)熱、消費升級、需求變化等諸多因素都是誘因，未來的高端市場将出現“單選”和“多選”并存的局面。

而關于高端名酒千元鏖戰，朱志(zhì)明認爲，五糧液、郎酒、泸州老窖三者機會較大(dà)。他指出，群雄混戰階段，名酒需要各自占位，形成自己價格帶認知(zhī)。五糧液未來要占位2000元以上，郎酒要占位“半價茅台”(當前約1500元，符合郎酒價格規劃)，泸州老窖比較尴尬，要和郎酒拼占位“半價茅台”，而習酒的品牌力尚不能支持其過千元，夢之藍受次高端M3、M6的制約，目前看來其在千元價格帶難有大(dà)作爲。

朱志(zhì)明認爲，“郎酒如果實施‘半價茅台’策略，很容易成功!而泸州老窖隻要五糧液走高，它就會有機會。如果五糧液無法突破當前桎梏，它也很難得到更好的發展。現在老窖的命運看五糧液，而五糧液絕對會向1800-2000進攻的，否則五糧液老二地位就會被郎酒取代。”因此，五糧液未來的發展，對于整個高端陣營至關重要。

3、決戰高端，千元已成“生(shēng)死線”

爲什麽會有如此多的品牌集體沖擊千元成交價?北(běi)京正一(yī)堂戰略咨詢機構董事長楊光認爲，“當名酒價格突破1000元，名酒+省酒增長邊界将再次被打破，搶占1000元檔将是名酒面臨的新課題。同時，千元檔也将進入現象級擴張性增長新周期。”

更有資深行業觀察者認爲：“此消彼長，當前千元已是超高端戰場的生(shēng)死線。”他認爲，終端成交價達不到1000元，便無法進入真正的高端市場，這将是未來高端白(bái)酒的門檻與底線。其原因有三：

第一(yī)，消費的快速升級，推動原有600—800元價位次高端的消費人群迅速向千元價格帶靠攏，這就需要原來千元價格帶上的産品通過一(yī)定的策略來吸納這一(yī)部分(fēn)優質的消費者，尤其是在飛天茅台的市場價已經接近3000元/瓶的情況下(xià)，其他高端産品必須提升自己的品牌價值和産品價值;

第二，市場快速發展，企業間競争加劇，要想在未來的千元市場分(fēn)得一(yī)杯羹，就必須提前占位千元價格帶。酒業家記者從市場層面了解到，目前飛天茅台的批發價在全國處于2100元瓶—2300元/瓶，其中(zhōng)江西市場最高已到2260元，成都市場也突破了2100元。同時，不帶杯的12瓶裝飛天茅台也達到了1800元，在這種情況下(xià)，如果各名酒的高端産品還局限在1000以内，這種對比優勢越來越大(dà)，對未來在高端市場的戰略與形象都是極其不力的，爲此，當茅台批價已經站穩2000元時，爲其他高端産品留下(xià)很大(dà)的發展空間;

第三，行業趨勢向名酒集中(zhōng)，優勢資源向優秀品牌集中(zhōng)的速度加快。名酒品牌要想保持自己的品牌高度、加速吸粉，在未來白(bái)酒品牌格局基本定格前建立自己的優勢，名酒企業不能缺席高端之争，作爲品牌形象的高端産品，必須要突破千元成交價這道“高牆”。

目前看來，茅台的絕對領先優勢在短時間内已不可逆，在茅台身後，無論是暫時領先的五糧液，還是積極備戰、緊密策劃提價的國窖1573和青花郎，以及以“新國酒”姿态出現的夢之藍，都需要再努把力了，因爲我(wǒ)們還看到了身後奮起直追的、以君品習酒爲首的醬香高端軍團們，他們也是野心勃勃且幹勁十足。

名酒千億元大(dà)戰，到底最後誰成爲千元之王?