“十一(yī)”黃金周期間，白(bái)酒銷售冰火(huǒ)兩重天。10月7日，記者走訪北(běi)京、汕尾兩地的白(bái)酒市場了解到，一(yī)邊是電商(shāng)平台逾330萬人參與貴州茅台的搶購，一(yī)邊是酒行、商(shāng)超買酒熱情消退。相對來看，線下(xià)門店(diàn)的白(bái)酒價格保持在節前水平，各層級的酒水均可買到。

分(fēn)析人士認爲，白(bái)酒行業高景氣度持續，高端、低端酒企營收繼續加速增長，随着雙節旺季備戰情況陸續反饋，高端白(bái)酒表現較樂觀。

茅台電商(shāng)銷售火(huǒ)爆

“十一(yī)”黃金周期間，貴州茅台開展電商(shāng)平台渠道的銷售，場面火(huǒ)爆。根據天貓超市的活動規則，從10月1日開始，每天早晨10點、晚上10點在天貓超市可以搶購1499元的53度飛天茅台。阿裏巴巴發布的《2019“十一(yī)”黃金周消費數據報告》顯示，國慶前三天，就有300萬人次在天貓超市搶購飛天茅台。今年“十一(yī)”黃金周的白(bái)酒成交額比去(qù)年增長12倍。

蘇甯易購方面，截至10月7日下(xià)午6點，已經有36.67萬人預約購買53度平價飛天茅台。

貴州茅台7月18日宣布在全國綜合電商(shāng)平台進行招商(shāng)，拟選擇三家供應400噸53度飛天茅台，按照綜合排名先後順序，額度分(fēn)别爲170噸、130噸、100噸。目前公布的第一(yī)批中(zhōng)标商(shāng)超爲天貓和蘇甯易購，市場普遍認爲兩家商(shāng)超共獲配300噸的額度，即掌握了60萬瓶飛天茅台酒的銷售。

招商(shāng)證券認爲，近期貴州茅台措施頻出，如允許經銷商(shāng)提前執行四季度配額，與電商(shāng)直營合作落地，短期有助于平抑批價快漲勢頭，并利好三季度報表。

黃金周門店(diàn)生(shēng)意平淡

“十一(yī)”期間，記者走訪了北(běi)京三家酒行和西城區的兩家物(wù)美超市發現，中(zhōng)低端白(bái)酒價格相比中(zhōng)秋節時幾無變動。52度牛欄山經典二鍋頭的價格是429元，53度青花汾酒的價格是498元，52度五糧液的價格爲1199元，泸州老窖的國窖1573售價爲1099元。

鋪貨方面，貴州茅台在酒行和商(shāng)超市場一(yī)改往日的缺貨，均有現貨。五糧液貨源充足，但普遍隻有第八代沒有第七代。泸州老窖采取的是價格跟随策略，相對于五糧液的控量挺價，實際上是放(fàng)量，終端存貨相對較高。

值得一(yī)提的是，次高端白(bái)酒貨源充足，汾酒、洋河、劍南(nán)春、郎酒在貨架中(zhōng)均有擺設，其中(zhōng)洋河終端鋪貨最廣，海天夢系列品類齊全。在北(běi)京市場，二級市場熱門的酒鬼酒并沒有看見相應的貨源。

促銷力度方面，“十一(yī)”黃金周的尾聲，部分(fēn)促銷活動已經結束，但五糧液的價格還是與促銷時保持一(yī)緻，泸州老窖依舊有會員價、團購價的活動。其他白(bái)酒終端價格的彈性不大(dà)。以洋河爲例，42度洋河藍色經典的價格爲178元，促銷活動後，到手價格爲158元。

中(zhōng)低端白(bái)酒也多有促銷活動，幅度在10元-20元左右。熱門的江小(xiǎo)白(bái)沒有促銷活動，且貨架上隻剩2瓶。

在下(xià)沉市場中(zhōng)，記者從廣東省汕尾市海城鎮了解到，國慶期間高端白(bái)酒較受歡迎，但由于價格較貴，銷量不如其他白(bái)酒，廣州本地的九江雙蒸酒、玉冰燒銷量更好。

高端白(bái)酒闆塊保持高景氣度

2019年以來，三大(dà)高端白(bái)酒企業改革不斷。泸州老窖繼續推進會員制及品鑒會，并正在研究數字化品台;五糧液已經通過普五成功引入數字化，“百城千縣萬店(diàn)工(gōng)程”将啓動第三階段消費者俱樂部建設工(gōng)作，系列酒三家銷售公司合并爲一(yī)，正在加速調整銷售及産品策略;茅台通過增大(dà)旺季投放(fàng)、加大(dà)直營、增強市場督導等措施抑制終端價格的快速上漲，初見成效，營銷渠道更加多樣化，有利于長期發展。

國開證券研報指出，高端白(bái)酒需求良好，庫存與同期相比在合理較低水平，五糧液和泸州老窖均在國慶旺季前增大(dà)投放(fàng)量，旺季疊加春節相對較早到來，使得酒企2019年業績确定性進一(yī)步增強。

東興證券認爲，高端白(bái)酒景氣度仍強，市場空間仍在擴容，且随着其必選屬性的增強，共同支撐高端白(bái)酒的需求韌性，持續看好高端白(bái)酒市場。