作爲投資者，筆者對白(bái)酒行業，一(yī)直有兩個極深的印象。第一(yī)，存貨不但不是負擔，不但不需要計提減值，反正逆轉成爲存貨增值;第二，白(bái)酒似乎可以一(yī)直提價，尤其是中(zhōng)高端白(bái)酒。今天，談一(yī)下(xià)對于白(bái)酒提價的淺見。

過去(qù)幾十年，大(dà)多數白(bái)酒幾乎都經曆了一(yī)個甜美的漲價周期。尤其以高端名酒爲典型。這在洋酒們看來，是很匪夷所思的事情。飛天茅台從幾塊錢一(yī)瓶，到今天兩三千的零售價，幾百上千倍的漲幅。五糧液，泸州老窖等其他名酒也是，過去(qù)都是幾塊錢一(yī)瓶，至今漲幅都是巨大(dà)的。但這種看起來的理所當然，卻在全球很少見。中(zhōng)國的黃酒就沒有達到這種情況，洋酒也是如此。筆者認爲，這是一(yī)種特例，而将來很可能這種情況不會再度發生(shēng)。原因在于：

一(yī)、購買條件不同了。過去(qù)白(bái)酒價格低對應的是計劃經濟，那時的物(wù)價和收入其實是弱相關的，現在酒價和收入是強相關的了。即，過去(qù)随着收入的增長錢多了，也不見得買得到名酒，要配額。現在是隻要你有錢，總還是能容易買到的。那麽，就可能形成，過去(qù)很多年，收入提升了，但由于配額的緣故，你還是買不到，即消費者的潛力無法對接上來。現在可不是這種情況了，基本上充分(fēn)對接上了。

二、基數大(dà)了。10塊一(yī)瓶增加到1000塊，翻了100倍。而從1000塊翻100倍就是10萬塊一(yī)瓶。這個可能靠通脹也可以造成，但是，目前看來，還是比較遙遠的事情。

三、市場的競争者多了。而消費者相對恒定。過去(qù)幾十年，人口變多，且收入提升，未來幾十年，人口大(dà)概率不會像過去(qù)那樣增加，即消費者的增速可能較小(xiǎo)。但白(bái)酒的品牌、品質，這幾十年提升還是相當快速的。并且最近十年，很多白(bái)酒新勢力的出現，可是讓老玩家們大(dà)感驚訝!

所以，筆者認爲未來白(bái)酒們的提價策略，可能不如之前那麽好做了。

首先，飛天茅台的價格，向來都是風向标。但可以看到，這些年飛天茅台的出廠價和指導零售價基本都沒動過，主要原因有二：第一(yī)，主動方面，飛天茅台有意無意的讓其經銷商(shāng)能夠賺到錢，增加其實力。這些經銷商(shāng)，很多都是茅二代了，這對于一(yī)個品牌的長期發展，其實是非常重要的中(zhōng)堅力量。要知(zhī)道，每一(yī)個經銷商(shāng)等于都是一(yī)個家族，其對應當地的服務、當地的關系、當地的市場。一(yī)個品牌，倘若有很多個忠誠于品牌的家族在當地紮根運營，那可是不容小(xiǎo)觑的力量的。第二，被動方面，飛天茅台作爲頂級白(bái)酒，提價這件事，除了行業影響，還有社會影響，這裏面三言兩語說不清楚。但從種種迹象可以看出，是較難提價的，目前飛天茅台用的方法是有限的增量、優化酒的結構，收回一(yī)些經銷商(shāng)的額度變成直銷。那麽，在出廠價不變的前提下(xià)，各大(dà)中(zhōng)高端白(bái)酒，想要提價就始終會有一(yī)個天花闆在頭上，讓你無法輕易逾越。

其次，高端酒比着飛天茅台，中(zhōng)端酒各自有自己的大(dà)本營。目前格局穩定，想要打下(xià)對手的市場，已然不易。不像過去(qù)幾十年很多省份都是空白(bái)市場，你隻要進來了，就能打下(xià)市場，但如今卻早已不是如此。各自都把自己的市場看得牢牢的。

所以，筆者對未來白(bái)酒的提價策略謹慎看待，還是認爲通過搶占其他品牌的市場，達到數量上的提升，是相對較爲靠譜的路徑。