1月5日，2022年營銷工(gōng)作部署大(dà)會在寶雞召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，集團公司黨委副書記郭拴新，股份公司副總經理、營銷公司總經理周豔花，股份公司相關部門及各營銷分(fēn)公司負責人參加會議。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

張正指出，營銷系統作爲企業生(shēng)産經營的“龍頭”，責任重大(dà)、使命光榮。2022年是百億西鳳達成的決戰之年，公司上下(xià)要統一(yī)思想、凝聚共識，振奮精神、迎難而上，結合當前市場發展态勢，張正對2022年營銷工(gōng)作提出四項具體要求：第一(yī)，堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發展戰略。自公司營銷改革以來，市場規模持續擴大(dà)、市場基礎持續夯實、營銷創新持續深化、隊伍建設持續加強，高端化和全國化目标穩步推進。從名酒回歸的趨勢來看，西鳳發展空間很大(dà)，因此，下(xià)一(yī)步應繼續加大(dà)産品結構調整力度，加快高端化發展步伐，确保“高端化、全國化”齊頭并進。第二，持續改進營銷方法，推動市場工(gōng)作向精細化加速轉變。要進一(yī)步推進思想解放(fàng)和觀念更新，在進行市場開拓工(gōng)作過程中(zhōng)，綜合考慮地域、文化、市場成熟度等因素，制定與之相匹配的市場運作方法，推動市場投入效能穩步提升。同時要強化核心意見領袖培育，加強産品與消費者之間的粘性互動，達到由點及線、由線構面、全面響應的良好發展結果。第三，建立具有西鳳特色的運營模式。要積極學習其他名白(bái)酒企業的先進管理經驗，在此基礎上，結合自身發展情況，分(fēn)步驟、分(fēn)層級推進重點市場打造工(gōng)作。同時全體人員要進一(yī)步提高在市場分(fēn)析、快速反應等方面提高前瞻性、針對性和及時性，善于總結、持續改進，以定制化、專業化、精細化的市場運作凝聚起高質量發展的強大(dà)合力。第四，增強全局意識，強化後台服務。産供銷各系統要進一(yī)步增強全局意識，牢固樹立“一(yī)切圍繞市場、一(yī)切爲了市場”的工(gōng)作理念，優化工(gōng)作流程、縮短響應時間。要以高品質産品、高質量服務爲營銷工(gōng)作提供堅實後台保障，解決好大(dà)家的後顧之憂，讓大(dà)家全心全意、安心放(fàng)心的投入到市場一(yī)線工(gōng)作中(zhōng)。

西鳳集團公司黨委副書記郭拴新出席會議

會上，西鳳股份公司财務管理部部長陳宏利、市場服務部部長何愛玲、監察審計部副部長高翔就市場提出的相關問題進行了現場解答，大(dà)家紛紛表示将進一(yī)步提高服務意識，強化後台對接，急市場所急，想市場所想，全力配合一(yī)線銷售，爲市場工(gōng)作的高效推進保駕護航。

西鳳股份公司副總經理、營銷公司總經理周豔花講話

周豔花表示，2021年，全體人員不畏艱難、勇毅前行，取得了驕人的成績，對大(dà)家的辛苦付出表示感謝。2022年，營銷系統将在 “高端化、全國化”發展戰略的指引下(xià)，以“搶抓機遇調結構，創新發展新動能”爲總基調，貫徹“一(yī)高一(yī)低帶中(zhōng)間”的産品發展策略，緊抓“調整商(shāng)家結構、優化産品結構”兩項重點工(gōng)作，進一(yī)步理清思路、持續創新，推動營銷工(gōng)作實現新一(yī)輪突破。并對2022年營銷工(gōng)作做出安排和部署：一(yī)是強化次高端以上産品布局，持續拉升産品結構。要充分(fēn)認識到加快“高端化”建設的必要性和迫切性，針對紅西鳳、西鳳酒珍藏版，将采用“專品、專案、專人運作”的模式，深化市場布局、優化産品結構，推動産品價格和品牌價值穩步提升。二是加快樣闆市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣闆市場建設情況，分(fēn)析總結可複制、可推廣的市場運作經驗，及時應用到其他市場，推動實現同頻共振、全面開花。同時，要準确把握樣闆市場投入方向，确保方案高效合理、切實可行。三是加強網點建設、深化消費者培育。要将網點建設與消費者拉動有機結合起來，在加強網點建設的基礎上，有效開展消費者拉動，做到以網點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現由招商(shāng)性增長向結構性增長的快速轉變。四是切實推進經銷商(shāng)分(fēn)級管理工(gōng)作。要按照公司要求進行标準化分(fēn)級管理，針對不同等級，匹配相應資源，明确客戶發展方向，扶持大(dà)商(shāng)優商(shāng)、優化小(xiǎo)商(shāng)劣商(shāng)，推動經銷商(shāng)結構提檔升級。五是做到四個統一(yī)。要樹立全國一(yī)盤棋的大(dà)局意識，針對所有産品，要統一(yī)價格、統一(yī)政策、統一(yī)費用、統一(yī)動作，以标準化、專業化、高效化的運營機制爲市場高質量發展強勢賦能。六是加強團隊建設。要持續加大(dà)人員招聘力度和業務培訓強度，特别是各市場人員要充分(fēn)發揮傳幫帶作用，堅持結果導向，以高度的責任心教導好、培養好市場新人，爲市場的持續發展做好人才梯隊建設。

營銷系統各市場負責人結合當地市場建設情況，從市場布局、渠道建設、産品結構、客戶管理等方面對2022年度工(gōng)作進行了規劃部署。下(xià)一(yī)步，各市場将繼續加大(dà)網點建設力度，持續夯實市場基礎，優化調整産品結構，深化消費者培育，全面發力、多點突破、縱深推進，全力以赴推動西鳳營銷工(gōng)作高質量發展。秣馬厲兵迎鏖戰，枕戈待旦再前行。全體西鳳人信心滿滿、踏上征程，将以開拓進取、争先創優的銳氣，攻堅克難、奮勇争先的豪氣，蓬勃向上、奮發有爲的朝氣，披荊斬棘、勇往直前的士氣，強化措施、務實作爲、全力以赴，共同書寫西鳳事業發展曆史性跨越的精彩華章！