2023年2月19日，以“向着新征程出發”爲主題的西鳳酒2022年度全國經銷商(shāng)、供應商(shāng)表彰大(dà)會在廈門舉行。來自全國各地近千名經銷商(shāng)、供應商(shāng)朋友相聚于此，共繪西鳳發展藍圖、共續廠商(shāng)合赢之路、共謀新年發展大(dà)計。

      陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周豔花表示，2022年，所有的經銷商(shāng)朋友們與西鳳酒一(yī)起，攜手共克疫情，齊心征戰市場，在品牌推廣、市場深耕、終端建設、營銷創新、廠商(shāng)共建等方面取得了突破性的勝利，西鳳酒的品牌張力和市場美譽度得到了大(dà)幅度提升。

      這一(yī)年，西鳳酒在形勢變化中(zhōng)保持重心穩定，使市場發展的“基礎大(dà)盤”越來越牢固。這一(yī)年，西鳳酒在産品提升中(zhōng)突出結構優化，使品牌發展的“引擎動力”越來越強勁。這一(yī)年，西鳳酒在線上運營中(zhōng)打造品牌勢能，使渠道創新的“流量密碼”進一(yī)步解鎖。這一(yī)年，西鳳酒在風雨兼程中(zhōng)堅守共赢初心，使廠商(shāng)共建的“合作果實”越來越飽滿。

      2023年，是西鳳企業“管理提升和市場拓展年”，也是西鳳營銷工(gōng)作的高質量發展年，對西鳳酒來說，意義重大(dà)，挑戰也更大(dà)。

      西鳳酒将踐行“圍繞一(yī)個中(zhōng)心”“聚焦兩點優化”“推動三項提升”“落實四大(dà)行動”的“1234”工(gōng)作思路，深入推進營銷工(gōng)作向高質量轉型，确保結構升級有突破、目标完成有保障、持續發展有後勁，奮力闖出一(yī)條西鳳高質量轉型發展之路。

      圍繞一(yī)個中(zhōng)心：是指圍繞“高端化、全國化”戰略發展方向作爲營銷工(gōng)作發展的中(zhōng)心不動搖，全面賦能西鳳酒高質量發展。

      在品牌高端化發展方面：堅定紅西鳳高端品牌發展不動搖，牢固樹立紅西鳳“品牌高标定位”的理念，進一(yī)步深挖紅西鳳品牌文化和價值。在市場全國化推進方面：省内市場持續深挖潛能，加大(dà)市場細分(fēn)，加速渠道下(xià)沉，築牢大(dà)本營市場發展根基。省外(wài)市場通過“全國化廣度布局+闆塊化深度打造”的總體運營思路，扁平招商(shāng)，下(xià)沉網絡，聚集資源，精耕區域市場，擴大(dà)省外(wài)市場覆蓋面。

      聚焦兩點優化：是指聚焦“産品結構優化升級”和“市場布局優化調整”兩個方面，增強高質量轉型發展源動力。

      在産品結構優化升級方面：将圍繞“聚焦腰部産品，确保提升次高端以上産品”的戰略性轉變，持續提升西鳳品牌價值。針對戰略品牌紅西鳳，迅速完成系列化産品的全新布局，開發次高端紅西鳳産品，搶占次高端發展風口。針對腰部産品，将持續加強對旗幟西鳳市場拓展的力度和速度，并将十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、酒海陳藏、七彩等系列産品的做爲重點突破。針對老綠瓶系列，圍繞“隻做存量，不做增量”的總體思路，通過配額管理，進一(yī)步穩定産品價盤，維護市場銷售秩序。圍繞線上産品，重點聚焦升級産品結構，打造線上渠道專屬過億大(dà)單品。

      在市場布局優化調整方面：圍繞“重點打造特區市場，持續扶持樣闆市場”的市場拓展思路，實現“全國有特區省份、特區有億級城市、多個樣闆滾動發展”的布局優化。

      推動三項提升：是指将重點推動“商(shāng)家結構提升、渠道網絡提升、宣傳氛圍提升”三個方面，激活高質量轉型發展新動能。

      在商(shāng)家結構提升方面：一(yī)是對現有經銷商(shāng)重新梳理，細化經銷商(shāng)分(fēn)級管理辦法。二是開啓優商(shāng)導入計劃，特别是針對紅西鳳系列産品，構建“1+N+n”的商(shāng)家體系；三是在全國範圍内篩選銷售額在千萬級以上，市場運營經驗豐富，對西鳳酒品牌認可度和忠誠度高，在行業有一(yī)定知(zhī)名度的大(dà)商(shāng)、優商(shāng)，成立“經銷商(shāng)顧問團”。四是通過“權益+激勵”的方式激發商(shāng)家市場運作的積極性。

      在渠道網絡提升方面：擴寬現有網絡渠道，加大(dà)向團購、商(shāng)超、酒店(diàn)等渠道發力，加速多渠道運營模式共同推進。

      在宣傳氛圍提升方面：持續提升西鳳酒品牌高端形象；持續加大(dà)高鐵、機場媒體廣告投放(fàng)，持續營造品牌宣傳良好氛圍；通過持續不斷地在全國召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價值論壇”等高規格的品牌IP活動等等。

      落實四大(dà)行動：是指重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、後台建設”四個方面的突圍行動，賦能高質量轉型發展新活力。

      在市場運營指導方面：加大(dà)對市場費用的投入方向進行規範約束，重點聚焦渠道網絡建設、核心網點的打造、消費者培育和終端拉動方面，并在人員配備上進行強化支持。

      在市場管理方面：優化三級監管體系，将督導職能前移到各大(dà)區，重點檢核人員的管理、費用的執行落地、産品價格的穩定、市場活動核報的及時性等，爲市場的高質量發展提供支撐。

      在團隊打造方面：聚焦高質量團隊建設，通過系統的職業發展規劃、人才梯隊定向培養、西鳳商(shāng)學院培訓機制、以戰代練的會戰機制。

      在後台建設方面：加快推進公司各項服務制度和流程優化；加快數字化轉型，對控盤分(fēn)利、費用管理和經銷商(shāng)管理三大(dà)平台體系進行進一(yī)步優化升級，加快實現營銷過程由粗放(fàng)型到精細化轉變，全面提升市場響應能力與效率。

      當前，西鳳酒已經進入品牌複興發的關鍵時期，随着西鳳酒在行業影響力逐步提升，必将持續釋放(fàng)更大(dà)能量。未來，步入高質量發展快車道的西鳳将更值得期待。

      （文章來源：糖酒快訊）