“喝(hē)老白(bái)幹不上頭”這句廣告語引來了一(yī)些專業人士的質疑。反對的理由主要有兩點，一(yī)是喝(hē)酒既是物(wù)質消費又(yòu)是精神認同，這個廣告語傳遞的隻有質量認知(zhī)，而通常人們喝(hē)的是情緒是文化，這個文化既包含有對質量的認知(zhī)也包含了對消費者的情感寄托，甚至還有價值觀的認同。二是從“衡水老白(bái)幹喝(hē)出男人味”到“喝(hē)老白(bái)幹不上頭”，不僅不是品牌升級，反而降低原有的品牌高度。“不上頭”不是老白(bái)幹獨有的品質特征，而是好酒的基本質量标準，這樣的品質訴求拉低了衡水老白(bái)幹已經在消費者心目中(zhōng)建立起來的品牌形象。

還有些專家認爲，定位理論屬于舊時代的理論，其強調認知(zhī)大(dà)于事實的心智原理，在全面進入移動互聯網時代的今天已然失效。定位理論在互聯網時代之前之所以有效，是因爲信息和市場都相對封閉，而互聯網時代特别是移動互聯網時代，資訊、信息的傳播高度發達，消費者随時會被移動終端上的信息影響，其消費行爲也随時随地在變化着，市場正在逐漸碎片化和随機化。定位理論不僅不能支撐衡水老白(bái)幹的泛全國化，可能還會對已有市場帶來重大(dà)的負面影響。

應該說這些質疑都是出于善意，有的質疑也相當有道理。我(wǒ)想起著有《萬曆十五年》、《中(zhōng)國大(dà)曆史》等書的曆史學家、作家黃仁宇提出的“大(dà)曆史觀”。黃仁宇先生(shēng)認爲，一(yī)個大(dà)的曆史事件的出現，看似由幾個關鍵人物(wù)主導引發，但背後有着非常複雜的社會、經濟、政治和文化原因。

我(wǒ)認爲，衡水老白(bái)幹這次廣告語的調整，不隻是基于市場或品牌層面應對，更有基于企業戰略層面的考量。一(yī)方面，在并購豐聯酒業後，需要規劃設計好旗下(xià)五個企業各自不同的品牌定位，才能充分(fēn)發揮各企業的優勢避免内耗;另一(yī)方面，白(bái)酒行業已經開始進入到争奪消費者的心智時代，給消費者一(yī)個清晰明确的消費理由比大(dà)、空、虛的情懷來得更重要。去(qù)年，郎酒的定位從“神采飛揚中(zhōng)國郎”變成“中(zhōng)國兩大(dà)醬香型白(bái)酒之一(yī)”也是基于這樣的趨勢判斷。甚至包括茅台、五糧液等名酒企也在做大(dà)量的占領消費者心智的工(gōng)作。

因爲，現在的時代，消費者的剛性需求幾乎已經得到充分(fēn)滿足，是否能從他們表層或深層的需求中(zhōng)找到其最注重的價值，最能影響消費者購買決策。在這一(yī)趨勢下(xià)，企業如何基于自己的産品定位，通過多種引導、溝通方式，建立起契合消費者需求的品牌認知(zhī)，讓消費者開始願意接觸它、了解它，并潛移默化地注入到消費者心智中(zhōng)，不斷夯實，是當前白(bái)酒企業占領市場的有效路徑。

我(wǒ)作爲一(yī)個衡水老白(bái)幹的擁趸，也是有一(yī)點懂酒的人，自然也不太喜歡“不上頭”這樣的定位，如果其品牌定位高大(dà)上一(yī)些可能更能滿足我(wǒ)的虛榮心。但是，我(wǒ)清楚，我(wǒ)喜歡衡水老白(bái)幹不是因爲喝(hē)出了我(wǒ)的“男人味”，而是它幹淨清冽又(yòu)不是太簡單的口感，特别是它的67°。

而我(wǒ)們還有大(dà)部分(fēn)的消費者，其中(zhōng)一(yī)部分(fēn)年輕人，剛剛接觸白(bái)酒，從量上和質上都還在小(xiǎo)白(bái)階段，對白(bái)酒的了解談不上懂;另一(yī)部分(fēn)老酒客，雖然喝(hē)了大(dà)半輩子，依舊是恍恍惚惚，不懂酒的，對于白(bái)酒的味道、口感也不講究。他們對酒“好”的認知(zhī)就停留在“不上頭、不辣喉”上。

面對像我(wǒ)、像大(dà)部分(fēn)這樣的消費群體，老白(bái)幹的大(dà)部分(fēn)産品本又(yòu)是一(yī)個大(dà)衆酒的定位，從這個角度來看，“不上頭”的老白(bái)幹開始了它全國化的新征程，當然，在與消費者的深度溝通上，如果還能表達出産品的差異化，表達出溫度，表達出情懷來，路會好走些。