今年5月，諸多白(bái)酒品牌接二連三提價讓人眼花缭亂。按常理，白(bái)酒銷售進入淡季，酒業市場本來應該是價格回落的時期，但一(yī)反常态的是，衆多高端白(bái)酒企業卻開始了新一(yī)輪的提價。五糧液、國窖、洋河、今世緣等白(bái)酒紛紛提價。

在剛剛結束的茅台股東大(dà)會上，茅台高層誓言讓利消費者，保持“1499”的價格紅線。此次諸多白(bái)酒品牌爲何敢于提價，其中(zhōng)不乏成本上漲等因素，但業内普遍認爲，當下(xià)茅台供不應求、終端零售價不斷上行，這就給其他白(bái)酒留出了提價空間。這一(yī)波的價格卡位戰能否奏效，尚不明朗。

茅台破兩千白(bái)酒紮堆提價

5月29日，又(yòu)一(yī)屆茅台股東大(dà)會如期舉行。在前所未有的關注下(xià)，茅台掌門人李保芳再次談到控制終端價格問題。“茅台是一(yī)個商(shāng)品，但它的價格有更大(dà)的意義，也代表一(yī)個行業。近年茅台是不會再提價的，現在1499元的價格是合理的，茅台利潤已經夠豐厚，不會再增加消費者負擔。”李保芳也提到市場上1499元價格買不到的現象，并表示“我(wǒ)們正在整頓這個事情，爲什麽買不到酒、沒酒?要看一(yī)下(xià)經銷商(shāng)到底是什麽情況，違規了就要處罰。”

盡管茅台集團一(yī)直努力控制終端“1499”價格，但在銷售中(zhōng)，實際價格超過2000元目前是一(yī)種常态。記者走訪鄭州多家酒商(shāng)了解到，茅台的實際銷售價格已經突破2000元大(dà)關，追平了2012年終端零售價格。

茅台實際銷售價格的瘋漲，多少帶動了其他高端白(bái)酒的上行波動——剛剛過去(qù)的5月，五糧液、國窖、洋河、今世緣、郎酒等白(bái)酒紛紛提價：

5月14日，五糧液集團發布“關于經典五糧液市場價格調整的通知(zhī)”，宣布從當日起，将在6月正式上線的第八代“普五”，出廠價爲889元/瓶，終端建議供貨價爲959元/瓶，終端建議零售價爲1199元/瓶。

5月21日，洋河宣布大(dà)幅提高海之藍、天之藍、夢之藍等産品的指導價，最高上漲幅度超20%。

5月24日，郎酒公司下(xià)發“關于青花郎出廠價格調整的通知(zhī)”，自6月1日起，上調4款青花郎酒單瓶出廠價，其中(zhōng)53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價均上調79元/瓶，而53度大(dà)青花郎的出廠價将上調880元/瓶。

5月25日，泸州老窖國窖公司華中(zhōng)大(dà)區下(xià)發通知(zhī)，5月25日起，暫停湖南(nán)區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物(wù)發運;調整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團購價爲919元/瓶。

5月29日，江蘇今世緣酒業有限公司下(xià)發“關于國緣出廠價格調整的通知(zhī)”：從6月25日起，統一(yī)上調國緣品牌部分(fēn)主導産品出廠價，同步調整終端供貨價、零售價及團購價。建議在原有基礎上上調産品零售價及團購價，其中(zhōng)四開國緣上調30元/瓶、對開國緣上調20元/瓶。

此外(wài)，汾酒也發布了中(zhōng)高端産品青花汾酒的提價通知(zhī)，其中(zhōng)53度青花30汾酒終端建議零售價将分(fēn)兩次上調75元，最終達788元/瓶。

淡季提價搶占市場先機

按常理，白(bái)酒銷售進入淡季，酒業市場本來應該是價格回落的時期，但一(yī)反常态的是，衆多高端白(bái)酒企業卻開始了新一(yī)輪的提價。

淡季提價，這背後究竟是什麽邏輯?

業内人士普遍認爲，這一(yī)波白(bái)酒提價因爲涉及廠家多、範圍廣、産品多，是非常複雜的，有些酒企是因爲原材料、成本上漲，有些酒企是屬于“碰瓷營銷”，但是大(dà)多數提價是綜合各方面因素而進行的戰略性考量。

“提價對于行業來說屬于利好，因爲提價說明市場需求旺盛，購買力強。”上海觀峰企業管理咨詢有限公司董事長楊永華分(fēn)析說，尤其是名酒的消費集中(zhōng)度提高很快，占位千元價格帶是他們提升品牌價值的戰略，也是搶灘高端消費的經營策略。

無疑，市場利好是驅使白(bái)酒“組團提價”的最直接因素。中(zhōng)國副食流通協會給出的數據顯示，2019年第一(yī)季度18家白(bái)酒企業共實現營業收入760.77億元，是2018年全年業績的36.47%。而中(zhōng)高端白(bái)酒的領軍者，茅台、五糧液營收分(fēn)别爲216.44億元、175.9億元，較2018年同期均有大(dà)幅提高。郎酒也業績喜人。2018年，在青花郎等核心産品的業績增高助力下(xià)，郎酒集團重回百億市場。高端酒需求旺盛，讓郎酒有了進一(yī)步提價的空間。

“茅台的提價是被動的，并不是提高出廠價造成的，是醬酒資源稀缺、資本和渠道助推多方面帶來的結果。”鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤分(fēn)析說，茅台實際價格的高高在上，無形中(zhōng)拉伸了其他高端白(bái)酒的價格上升空間，或出于搶占市場的需要，或出于品質提升的需要，諸多白(bái)酒企業紛紛提價以搶占先機。

業内人士認爲，茅台的實際價格上漲，爲其他高端白(bái)酒留下(xià)了一(yī)個巨大(dà)的價格空間，這個空間之前估計在300~800元，現在已經躍到800~1500元。此次白(bái)酒企業輪番提價，就是爲了搶占這個價格地帶，高調打一(yī)場價格卡位戰。

能否成功有待市場檢驗

綜合來看，諸多白(bái)酒企業的提價潮，并非一(yī)時沖動，也非蜂擁而上，都是經過了深思熟慮的戰略抉擇。業内專家表示，在淡季提價也是一(yī)種策略，對于白(bái)酒企業來說，淡季時出貨量相對可控，對于市場沖擊較小(xiǎo)，同時也有利于渠道的盤整與價格的控制，爲旺季銷售做準備，不失爲一(yī)個提價時機。

一(yī)場價格卡位戰的博弈在6月初落下(xià)了大(dà)幕，但提價能否達到廠家的預期還是未知(zhī)數。記者走訪了豫副酒源等省内多名酒業大(dà)商(shāng)，他們表示，對于提價他們已經有心理準備，也有貨源準備，但是市場能否接受，還是個未知(zhī)數。“從漲聲到落地，畢竟還有一(yī)段的過渡期，有些新價格已經落實到位了，有的還在調整中(zhōng)，市場反應如何還有待觀察。”河南(nán)豫副酒源商(shāng)貿有限公司總經理李莉如是說。

“茅台漲，别人也漲。但茅台是獨一(yī)無二的，不能因爲茅台被動提價成功，就認爲自己主動提價也能成功。”牛恩坤分(fēn)析說，盡管這次提價，不少廠家都是基于市場價格空間和産品競争力做出了調整，但這個調整能否爲市場和消費者接受，還是個未知(zhī)數。

“價值不提升的提價行爲屬于野蠻提價，有店(diàn)大(dà)欺客的嫌疑。所以，提價是由消費者評定的，提價後銷量不下(xià)滑，說明企業提價成功了;如果提價後銷量下(xià)滑，說明企業失敗了。”楊永華對此次提價潮表示了自己的擔憂，這一(yī)輪價格卡位戰能否達到酒企的預期效果，還有待觀察。