3月1日，海南(nán)博鳌，“以名酒榮耀，奏時代紅章”爲主題的西鳳酒榮獲首屆中(zhōng)國名酒70周年慶典暨2021年度西鳳酒經銷商(shāng)、供應商(shāng)表彰大(dà)會召開。來自全國各地的經銷商(shāng)、供應商(shāng)、行業專家及媒體代表等共計千餘人共同見證了此次盛會。2021年，是西鳳酒的“品質提升年”，而2022年則是西鳳酒百億目标實現的決勝年，同時也是“中(zhōng)國四大(dà)名酒”的70周年。對于即将邁入曆史新征程的西鳳酒而言，此次大(dà)會透露了什麽信号？接下(xià)來西鳳又(yòu)将如何發力？
緻敬中(zhōng)國名酒70年，西鳳酒是時光裏的“趕路人”
70年前，第一(yī)次全國評酒會的召開，開創了新中(zhōng)國酒類評比的先河，爲推動酒類發展注入了新鮮活力，爲白(bái)酒産業奠定和積累了豐厚的品牌資産。70年後，當“品牌強國”成爲國家發展戰略，中(zhōng)國酒業也迎來名酒70年，而這70年不僅是中(zhōng)國名酒的發展曆程，也是西鳳在曆史的長河中(zhōng)的真實寫照。▲陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正
回顧西鳳酒70年來的風雨曆程，陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正在大(dà)會緻辭中(zhōng)表示，70年來，在陝西省、市各級領導及廣大(dà)經銷商(shāng)、供應商(shāng)和消費者的大(dà)力支持下(xià)，西鳳酒取得了豐碩的發展成果。近幾年，新一(yī)代西鳳人立足“市場”這一(yī)中(zhōng)心，堅定“重回一(yī)流名酒序列”的奮鬥目标，堅定“高端化全國化”的發展戰略，多方面進行改革，取得了顯著成績。可以說，對于在首屆全國評酒會就大(dà)放(fàng)異彩并獲得“中(zhōng)國四大(dà)名酒”稱号的西鳳酒而言，這70年是堅守、是跨越、是初心，所以才成就了酒業這顆鳳香“明珠”。站在中(zhōng)國名酒70年這個特殊節點，作爲“中(zhōng)國四大(dà)名酒”之一(yī)的西鳳酒來說，面對行業發展新趨勢和新要求，未來将如何繼續書寫經典？中(zhōng)國酒業協會理事長宋書玉在大(dà)會主題演講中(zhōng)提到，傳承是中(zhōng)國名酒70年發展的源動力，創新是中(zhōng)國名酒70年發展的持續動能，優秀文化的傳承和創新動能是支撐中(zhōng)國名酒走向更遠70年的永恒力量，未來70年中(zhōng)國名酒必須承擔起美好生(shēng)活的品質表達，美好生(shēng)活的創意表達，美好生(shēng)活的文化表達。有行業人士表示，回顧酒業發展曆史，名酒在過去(qù)的70年裏推動了中(zhōng)國酒業的健康蓬勃發展，以優秀的品質爲消費者們樹立了白(bái)酒品牌意識，而此次慶典的舉辦更是西鳳酒在激烈市場競争下(xià)品類、品牌、品質自信的表現。
80億收官，西鳳2021年實現高質量發展騰飛
“銷售收入突破80億元大(dà)關，榮獲‘全國五一(yī)勞動獎狀’、釀酒技藝和設備榮列國家非物(wù)質文化遺産名錄和工(gōng)業遺産名單，3個萬噸級制酒車間竣工(gōng)投産，以西鳳酒爲核心的鳳香型白(bái)酒産區被授予“中(zhōng)國鳳香型酒城·寶雞”稱号......”這是西鳳酒在2021年取得的部分(fēn)成績，在三年破百億”的承上啓下(xià)之年，西鳳再一(yī)次用行動讓我(wǒ)們看到了其強勁的發展動能。回顧過去(qù)一(yī)年，西鳳又(yòu)是如何保持高增長？開創高質量發展新紀元的？從市場布局來看，西鳳堅持推進“8+4+4”的戰略布局，緊緊圍繞“網點建設”的工(gōng)作核心，通過招優商(shāng)、扶大(dà)商(shāng)、拓網點、夯渠道、建氛圍、強管理等一(yī)系列強有力的措施，2021年全年新增經銷商(shāng)463家，全國共建設西鳳酒專賣店(diàn)402家，市場可控終端網點39萬家。從産品結構來看，西鳳酒貫徹“一(yī)高一(yī)低帶中(zhōng)間”的産品發展策略，堅持以“紅西鳳”爲高端引領，全面發展品鑒顧問和意見領袖，實現與核心消費群體有效溝通。在此基礎上，建立了以紅西鳳品牌爲“頭部”力量，以旗幟西鳳爲“腰部”力量，以老綠瓶爲“底部”力量的全價位段産品布局。從品牌建設來看，西鳳在與權威媒體戰略合作的基礎上，圍繞高端戰略産品紅西鳳，在全國交通幹線、樞紐，以及重點市場有針對性開展品牌宣傳。另外(wài)，通過冠名贊助《楊瀾訪談錄》、《武林風》、十四運等活動，持續爲品牌賦能。在此基礎上，開展“鳳鳴會”、“紅動中(zhōng)國、鳳香盛宴” 專屬IP活動等，在全國掀起了一(yī)場場紅色風暴，讓新時代見證老名酒前行力量！從線上運營來看，西鳳酒圍繞現有“官方旗艦店(diàn)+平台自營供貨+新媒體零售”的電商(shāng)業務矩陣，持續整合優化産品線，加深消費者培育，不斷提升轉化率和用戶粘性，以清晰化産品定位和定制化的組合策略實現品牌曝光度和産品銷量的雙重提升。此外(wài)，西鳳酒取得的成績離不開與經銷商(shāng)們的共同努力，總的來看，西鳳酒2021年在“抓機遇，搶賽道，保持高速度、高質量發展”的發展基調下(xià)，跑出了加速度，實現了跨越式發展。
圍繞“1134”工(gōng)程，2022年西鳳聚焦“兩大(dà)闆塊”發力
繼“品質提升年”後，陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷公司總經理周豔花在大(dà)會上提出，2022年是西鳳的市場突破年，也是西鳳營銷的百億決勝之年。對此，西鳳酒方面表示，站在新的發展起點上，西鳳将以市場爲中(zhōng)心、以文化爲引擎、以服務爲準則，全力開辟西鳳特色發展之路，全面打造廠商(shāng)共赢新生(shēng)态。▲陝西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷公司總經理周豔花關于如何邁向新征程，周豔花具體介紹了2022年西鳳酒營銷工(gōng)作規劃，西鳳将堅決貫徹品牌“高端化、全國化”的戰略要求，以“抓機遇、調結構、穩提升、擴勢能”爲發展總基調，圍繞“1134”工(gōng)程，奏響百億沖刺集結号，全面推動營銷工(gōng)作實現由追趕者到引領者的曆史性跨越。一(yī)個聚焦堅持：即聚焦市場基礎建設不動搖。聚焦進店(diàn)、陳列、品鑒、返廠遊等基礎建設工(gōng)作和消費者培育工(gōng)作的落地執行上，将基礎工(gōng)作做實、做細、做精。同時，及時跟進“全環節覆蓋、全流程監控、全過程指導”的管理規範，明确責任、嚴加落實，确保終端建設穩步推進。一(yī)個轉變促進：即從“一(yī)高一(yī)低帶中(zhōng)間”産品策略轉變爲“三品聯動”策略。通過“紅西鳳高端形象塑造、次高端旗幟西鳳擴容增量、大(dà)衆端老綠瓶夯實基礎”的三品聯動，帶動西鳳其它産品共同增量。三個市場協同，在陝西省内市場，通過“夯基礎，強堡壘，抓細節，促振興”的營銷思路，做實基礎工(gōng)作，做優做強品牌；在省外(wài)市場，通過“高端引領塑形象，大(dà)衆鋪陳搶終端”的産品組合策略和“樣闆帶動示範引領，區域聯動同頻發展”的市場策略，加速推進品牌的高端化和全國化進程；在特區市場，西鳳今年新增廣東爲特區市場，至此已形成“首批特區示範帶動、二批特區增量突破、三批特區創新發展”的“互鑒互促、協同共興”的特區市場發展新模式。四項賦能提升，一(yī)是加強品牌宣傳，爲西鳳品牌形象賦能；二是優化費用管理體系，爲營銷組織賦能；三是加強數字化轉型，爲管理服務賦能；四是完善培訓體系，爲經銷商(shāng)賦能。值得關注的是，周豔花特别強調了2022年西鳳酒在品牌和電商(shāng)方面的動作。具體來看，品牌運營闆塊，西鳳将圍繞“精耕省内夯基礎、拓展省外(wài)調結構”的總體運營思路，實現在市場布局、基礎建設、産品結構、團隊提升四個方面的新一(yī)輪突破。電商(shāng)闆塊方面，西鳳将重新梳理組織架構與平台業務，聚力打造多維度電商(shāng)業務新矩陣，依托大(dà)數據工(gōng)具，推動實現專業化、精細化營銷，同時持續優化電商(shāng)基礎運營工(gōng)作，強化内容營銷及私域流量建設，實現線上業務全面爆發和線上推廣工(gōng)作的破局提升。
百億決戰年，西鳳攜手經銷商(shāng)一(yī)起向未來！
西鳳的80億成績，是每一(yī)位經銷商(shāng)、供應商(shāng)朋友的辛勤付出和堅定支持組成的，本次大(dà)會上西鳳對優秀經銷商(shāng)和供應商(shāng)進行了表彰。一(yī)直以來，西鳳酒十分(fēn)重視廠商(shāng)關系，百億目标提出之初，西鳳就明确提出搭建“經銷商(shāng)賦能”平台，提升廠商(shāng)系統競争力，實現共建共赢、共同發展。周豔花直言：“在複雜多變的市場環境下(xià)，西鳳與經銷商(shāng)們相互信任、涉過險灘、共渡難關，經銷商(shāng)不僅是西鳳最親密的合作夥伴，更是西鳳最寶貴的财富。”▲鳳翔禧福祥商(shāng)貿有限公司董事長王延安而鳳翔禧福祥商(shāng)貿有限公司董事長王延安也在活動現場深情表白(bái)了西鳳酒，作爲西鳳酒20年的經銷商(shāng)，他表示十分(fēn)珍惜金字招牌西鳳酒以及西鳳給予的鼎立支持和厚愛。不難發現，和諧的廠商(shāng)關系在很大(dà)程度上推動了西鳳酒業績的持續增長，疫情常态化下(xià)，去(qù)年西鳳酒開展了多場活動與經銷商(shāng)互動，而今年西鳳酒在進一(yī)步搭建、完善經銷商(shāng)賦能平台的同時，還将通過對西鳳曆史典故、西鳳品牌文化、西鳳釀造工(gōng)藝、産品銷售話術的歸集、整理。從總部層面規劃培訓課程，并下(xià)沉至市場一(yī)線，直面經銷商(shāng)團隊人員進行培訓，促進市場銷售的穩步提升。會議現場，新華社中(zhōng)國經濟信息社還發布了《陝西西鳳酒廠集團有限公司2021年度企業社會責任（ESG）可持續發展報告》，在充分(fēn)顯示西鳳酒作爲中(zhōng)國名酒的影響力以及未來可持續發展、高質量發展巨大(dà)潛力的同時，這份報告也宣告了在場經銷商(shāng)們選擇與西鳳攜手的正确性。當前，西鳳酒已然進入到百億目标的決勝時期，随着西鳳酒在行業影響力逐步提升，必将持續釋放(fàng)更大(dà)能量。值得關注的是，2022年，西鳳酒将着手啓動二期擴能項目建設，力争至“十四五”末，基酒産能突破10萬噸，爲更多經銷商(shāng)和消費者提供更多、更優質的西鳳酒。未來，步入發展快車道的西鳳将更值得期待。
文章來源：微酒
