8月30日，“2021紅西鳳上市兩周年紀念暨五星紅西鳳新品發布會”在寶雞東嶺皇冠假日酒店(diàn)舉行。 作爲老“四大(dà)名酒”，西鳳酒兩年來取得的成績有目共睹。新一(yī)代紅西鳳上市後，作爲承載着西鳳酒品牌戰略複興的引領型産品，憑借硬核産品力、精準的市場布局，向廣大(dà)終端、消費者傳遞着紅西鳳品牌的稀缺價值和品質故事，成爲高端酒領域增速最快的産品之一(yī)！  值得關注的是，今天西鳳酒推出的超高端戰略産品五星紅西鳳定價3980元，将構建起紅西鳳産品全新矩陣，作爲十四五開局之年的又(yòu)一(yī)重磅動作，未來将開啓西鳳酒在超高端市場的增長曲線，爲百億西鳳目标的實現奠定更加堅實的基礎。

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上市兩年，破譯核心引擎紅西鳳

兩年前的一(yī)天，是載入西鳳史冊的一(yī)天，陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陝西西鳳酒股份有限公司董事長張正一(yī)句：“今後西鳳酒高端産品、形象産品隻有一(yī)種，那就是中(zhōng)國紅·紅西鳳。” 正式吹響了西鳳百億新征程上的沖鋒号。
陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陝西西鳳酒股份有限公司董事長張正 兩年的時間裏，紅西鳳作爲高端白(bái)酒陣營的一(yī)顆明珠，它身上所蘊含的爆發力和增長潛力，讓西鳳酒收獲強勁的增長勢能。2021年上半年西鳳酒實現銷售收入41.43億元，完成半年任務131%，較同期增長92%。其中(zhōng)紅西鳳大(dà)單品一(yī)季度增長600%，二季度漲價和停貨，上半年合計增長400%以上。 自上市以來，圍繞 “高端化、全國化”發展戰略，西鳳酒在紅西鳳品牌的運營管理、市場建設以及品牌推廣上進行了全面的資源投入，構建起新時期下(xià)的品牌成長通道，讓市場感受到西鳳在“名酒複興”上的加速度。 總的來看，在運營管理上，西鳳成立了紅西鳳事業部，從“産品布局重構、市場布局建設、客戶布局優化、渠道布局提升、團隊布局賦能”五個方面推動紅西鳳品牌做大(dà)做強，在全國化版圖布局上爲紅西鳳提供強大(dà)的營銷資源支撐。 在市場布局方面，加大(dà)各項市場基礎工(gōng)作的落地執行，以樣闆市場建設推進全國化戰略布局，聚焦特區市場打造。今年西鳳酒在原有四大(dà)闆塊的基礎上，根據市場基礎及潛力，設置八大(dà)特區市場、四個潛力市場、四個發展市場，推動全國市場布局持續深入。其中(zhōng)，在省外(wài)拓展模式上采用“廠商(shāng)一(yī)體化”，不斷強化廠商(shāng)聯盟，實現産品、品牌及渠道等方面的同頻共振，截至目前，西鳳酒的終端數量已接近40萬家。 在品牌推廣方面，西鳳構建三位一(yī)體品牌傳播體系，持續加強與主流媒體的合作，圍繞熱點事件、重要節點強化品牌内容輸出。以特區市場爲重點，不斷擴大(dà)在全國高鐵、機場、商(shāng)業圈等核心資源的廣告覆蓋率，高度聚焦紅西鳳品牌形象傳播，形成全國統一(yī)化、規範化和标準化的品牌氛圍。
此外(wài)，通過 “紅動中(zhōng)國”“鳳香盛宴”等紅西鳳獨屬品牌IP活動的開展，營銷“組合拳”爲西鳳酒構建了全方位、立體化的品牌宣傳矩陣，持續營造品牌熱度，不斷擴大(dà)西鳳的品牌認知(zhī)度和影響力，爲市場銷售提供強有力的支撐。 

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落子超高端，五星紅西鳳上市

 兩年後的今天，同樣是載入西鳳史冊的一(yī)天，西鳳集團董事長張正、陝西禧福祥商(shāng)貿有限公司董事長王延安一(yī)同爲五星紅西鳳簽名，宣告五星紅西鳳正式上市發布，預示着西鳳企業的高端化之旅再上新台階。

行業人士分(fēn)析認爲，五星紅西鳳的上市将拉升西鳳産品的高度，進一(yī)步激活西鳳品牌力，提升品牌高度，此外(wài)，還将爲紅西鳳品牌賦能，強化其在千元價格帶的運作和争奪，那麽，西鳳酒新征程将以怎樣的方式來開啓？ 
西鳳股份公司副總經理周豔花 活動現場，西鳳股份公司副總經理周豔花作《五星紅西鳳市場定位及發展戰略規劃》，從品質、品牌、市場等層面對五星紅西鳳的“五星指标體系”進行了解答，未來，五星紅西鳳将從以下(xià)幾個方面布局。 一(yī)、采用三個“1”的整體投放(fàng)策略，即賦予五星紅西鳳“唯一(yī)性識别”、每年投放(fàng)市場的總量爲1萬箱、嚴格保證省内省外(wài)各精選100家客戶，堅決維護産品品質，保證市場秩序持續健康發展。 二、采用“優選+專賣”的市場運營模式，“優選”即從現有運營紅西鳳的經銷商(shāng)中(zhōng)進行擇優選擇，與具備高端團購資源的經銷商(shāng)展開合作。另一(yī)方面，招募、臻選具備超高端團購資源、絕對優質實力的團購商(shāng)加盟。“專賣”即五星紅西鳳僅在西鳳酒全國自營專賣店(diàn)與西鳳酒線上官方旗艦店(diàn)進行發售，經銷商(shāng)僅限在團購渠道内銷售。 三、導入并嚴格實施産品配額制，西鳳酒将根據團購商(shāng)的實際特點，爲每一(yī)個團購商(shāng)制定年度配額、季度配額和月度配額；并以“按月打款、按月發貨”爲原則，結合進銷存、違規情況以及計劃執行進度，動态調整團購商(shāng)的計劃和發貨。 四、每年上調開票(piào)價格，五星紅西鳳每一(yī)瓶都是老酒，随着時間的推移，産品的極度稀缺性會越發凸顯出來。同時，随着西鳳酒品牌力的持續提升，以及五星紅西鳳産品品質的持續提升，西鳳将每年上調開票(piào)價格，讓五星紅西鳳未來成爲最爲珍貴、最爲特别、最具備紀念價值的一(yī)款産品。 五、以超高端消費者培育爲核心，五星紅西鳳作爲中(zhōng)國高端人士的頂級需求，西鳳将開啓C端戰略，以用戶培育爲發展理念，從品牌塑造、培育場景、配套組織等方面創新營銷模式，聚焦超高端消費群體，通過對營銷團隊進行更新與賦能，快速推動各項營銷動作的落地。 張正在發布會上強調，五星紅西鳳的成功上市，将進一(yī)步塑造西鳳酒高端化的品牌形象，持續激活西鳳酒品牌價值，推動西鳳全新品牌形象加速進入消費者心智。随着名酒時代的逐漸複蘇，五星紅西鳳将與紅西鳳一(yī)并，共同向消費者诠釋鳳香品質、解讀西鳳品牌價值，助推西鳳酒重歸名酒第一(yī)陣營。 

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重構品牌矩陣，百億西鳳要來了！

千元價格帶一(yī)直是全國性名酒角力的焦點，也是省酒們提前布局的重點。在茅台酒的引領下(xià)，普五、國窖1573價格依次向上，夢之藍系列以及青花郎等也在升級換代，而紅西鳳品牌的一(yī)路走紅，背後體現的正是西鳳酒對國内白(bái)酒行業和消費趨勢的深刻洞察，五星紅西鳳的上市，不僅融入了西鳳人血脈中(zhōng)的工(gōng)匠精神，更是企業布局超高端的重大(dà)舉措。 此前，西鳳就構建了以紅西鳳爲高端品牌引領，以珍藏版爲次高端行業占位，以七彩西鳳、酒海陳藏爲中(zhōng)端市場占位，以老綠瓶爲中(zhōng)低端市場占位的全價位段産品布局，而五星紅西鳳的上市，填補了西鳳在超高端市場的空白(bái)，建立了更加完善的品牌矩陣。 張正指出，五星紅西鳳作爲鳳香型白(bái)酒的最高标準，肩負着鳳香型白(bái)酒品牌崛起和産業振興的使命，承載着推動鳳香白(bái)酒加快發展、創新發展、永續發展的重任，讓鳳香型白(bái)酒成爲國人自豪的中(zhōng)國味道，讓世界銘記的中(zhōng)國名片。 2019年經銷商(shāng)大(dà)會上，西鳳酒首次面對經銷商(shāng)發布了“3年破百億”的作戰計劃時間表，正式全面開啓百億發展新征程，而布局高端則是西鳳實現百億目标的支撐。今年不僅是西鳳實現‘三年百億’目标的承上啓下(xià)關鍵之年，也是西鳳酒“品質提升年”，紅西鳳+五星紅西鳳的組合，也在預示着百億西鳳的時代要來了！

文章來源：微酒